时间:2022-11-29 14:49:28 点击: 次 来源:网络 作者:佚名 - 小 + 大
第一步:重新定义产品的价值 深入用户需求去洞察产品到底能做什么,还能做什么?发现过往产品没有解决、或忽视、还没有完全满足的需求痛点,尤其是情感痛点;重新定义产品,根据痛点创造独特产品价值,建立自己的差异化价值;以此实现不同的产品,不同的服务。第二步:创造新情境 将需求痛点,通过创想,构思成新场景;一定要能够将重新定义的新产品,置入场景中,成为核心道具;思考如何搭建IP化要素;从而将新的场景,变成新的情境。这里提醒一点,创造新场景可以用技术创新,也可以用IP化,是两种不同的手段,用IP化创造的场景,其实是情境,情境是IP能做到的场景创新。 第三步:IP化解决方案 根据新产品和新情境,进行IP化设计,包括IP的情感内核、世界观、形象(角色)、故事(内容)、符号等;通过以上设计和产品的结合,将产品变成IP化形象、IP化道具、和IP化仪式;真正实现新的情境,解决用户需求的痛点,同时建立与用户的情感连接;IP化产品就能完成,再往下发展,就自然成为IP化品牌。这是非常直接了当的方法: IP化=产品=解决方案, 比如说,企业正常花1000万推广费,如果要做IP,企业想的是,如何再弄个200万预算,额外试试IP形象化,这当然是更花钱了,钱花掉的是1200万,效果其实很难增加。 钱花完后,表面上大部分企业还是会说自家做了个IP是有成果的,但其实在私底下,他们会认为,开发自己IP实在是难、累和漫长。 而市场部的每个市场工作是有KPI指标的,是有绩效的,做自家的IP形象和内容,却很难达到KPI指标和绩效,尤其是没有什么预算、不能用外部明星或网红加持的IP推广,数据一定不好看的。 这个认知不仅市场部这么认为,老板们也普遍这么认为。 所以,真正的IP化方法是——先把产品IP化,产品即内容。 企业将IP化放到产品和核心认知上,很可能只需要花费800万,甚至更少,也能达到1000万、甚至更好的效果。
不能为企业产品销售节省成本的IP都是在耍流氓。 所以,IP不过是—— 一个看起来更好看的形象化商标一个吉祥物一套表情包+漫画+小视频传统习惯是很难改变的,尤其是在市场部+广告营销公司的CP关系下。这样做可以实现传统营销的无缝转移:形象化商标就是VI,吉祥物就是品牌形象代言,表情包+漫画+小视频就是广告的变身。 |
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