创业初期，要明确区分头、腰、腿三层管理者吗？

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作者|张山领  来源|茅庐学堂（ID：maoluxuetang）

学员胡刚：创业初期，腰部管理者同时还要做腿部管理者的事情，这种情况不可避免，那在腿部管理者还没有成长到位之前，有必要做这么明确的划分么？

张山领

茅庐学堂创始人、阿里三板斧设计者

你越早认识到头、腰、腿的区别，越早把自己从腿部抽身到腰部，最后抽身到头部，你的公司越能够高速成长起来。这是我看到的所有行业中脱颖而出的企业，最重要的一件事。

理论上，所有的资源都是有限的。比如钱是有限的资源，但相对来讲，只要你的商业模式好，要么自己能赚，要么可以获得融资，它是可以变得“无限”的，再比如人才，你也可以想尽办法招聘。

但是，只有你的时间，一年只有365天，一天只有24小时，没有任何的可能性去做拓展。

所以，你把时间花在哪里，能不能最大杠杆使用你的时间，是企业成长的关键因素。

为什么要分头腰腿？为什么要把场景区分出来？是希望大家明确时间该如何分配。

如果头部管理者每天都花时间在腿部工作上，你应该只拿腿部的工资。

为什么董事长、CEO可以拿更多的钱？因为他要思考商业模式，他思考的是怎么能够让1个亿变成100个亿，这多出来的99亿就是归他的。

而一个一线管理者，思考的是怎么让1万变成10万，多出来的9万可以给他，这是两者的差别。

读者提问

@学员Candy：各层管理者的工作场景定位不明确，怎么办？

张山领

茅庐学堂创始人、阿里三板斧设计者

我原来在阿里设计三板斧的时候，采用了一个方法，叫时间行为分配法，也就是观察那些标杆管理者在工作当中，他的时间和精力都花在哪里了。

当我们把这些梳理出来以后，让那些落后的管理者，参考标杆管理者学习，调整他的分配时间，提升他的动作标准，进而学会这些管理能力，之后不断提升就好了。

那么，怎么去梳理管理者的工作场景？非常简单，如果这个管理者不在了，会带来什么样的问题和影响，缺失的是什么？把缺失的东西描绘出来，识别出哪些是管理的，哪些是业务的，你就知道他到底要干什么。

比如通常来讲，管理者要做决策，这是一个很重要的身份角色，那么，你可以看开会的时候，如果这个管理者不在了，他们的团队能不能做出决策？大概率是做不出来的，那这就是一个典型的管理场景。

如果这个管理者平常只是看一下PPT做得好不好，海报的字体对不对，他其实并没有承担管理的职责，是一个专家的角色，你招一个审美比较好的专家就可以代替他了。

编者按：本文转载自微信公众号：茅庐学堂（ID：maoluxuetang）